A kereskedelem olyan gazdasági tevékenység, a tercier szektor , amelynek alapja a csere és a szállítás az áruk és szolgáltatások a különböző emberek vagy nemzetek. A kifejezés egy országban vagy térségben levő kereskedők csoportjára, vagy arra a telephelyre vagy helyre utal, ahol a termékeket vásárolják és értékesítik. Ez egy olyan vásárok, kiállítások és piacok területén zajlik, amelyek tevékenysége hajlamos a késztermék megjelenítésére, valamint annak terjesztésére és értékesítésére, amelyet marketingnek ismerünk.
Mi a kereskedelem
Tartalomjegyzék
Amikor arról beszélünk, hogy mi a kereskedelem, minden olyan tevékenységre utal, amely áruk vagy szolgáltatások cseréjét foglalja magában vétel és eladás útján, ahol az eladó és a vevő részesül előnyben, és a folyamatban részt vevő egyéb köztes elemek beavatkoznak.
Etimológiája a latin "commercialium" szóból származik, ami "áruk vétele és eladása", míg a "merx" és "mercis" szavakból származik, amelyek "árut" jelentenek. A kifejezést minden olyan létesítményre vagy áruházra is használják, ahol kereskedelmi tevékenységet végeznek.
Ezt a szakirányok támogatták, mivel az ipar egyik területének másokra van szüksége a szállításhoz és a gyártáshoz, és fordítva; ennélfogva a kereskedelem olyan fontos helyet foglal el egy nemzet és a világ gazdasági motorjában. Az egyes régiók és a rendelkezésükre álló erőforrások szerint az egyes települések bizonyos termelési szempontból megerősödnek, akiknek a termelésével képesek lesznek üzletelni más régiókkal.
Ez egy olyan céggel áll kapcsolatban, amely az árut értékesíti vagy a szolgáltatást népszerűsíti, és a végső fogyasztóval, aki élvezi a megszerzett előnyöket. A vállalat irányítója meghatározza többek között a termelési eszközöket, például a tőkét, az emberi erőforrásokat, a logisztikát és az elosztási elemeket.
Kereskedelem története
Ez a tevékenység ugyanolyan régi, mint az emberiség, akkor keletkezett, amikor egyes emberek többet termeltek, mint amire szükségük volt; hiányoztak azonban más alaptermékek. Elmentek a helyi piacokra, és ott elkezdték kicserélni maradékaikat más emberekkel; vagyis gyakorolni a cserekereskedelmet.
A kereskedelem eredete
A kőkorszak vége felé, a neolitikumban (Kr. E. 9000 és 4000 között) a kereskedelmet ily módon kezdték gyakorolni, amikor a mezőgazdaság megélhetésnek indult.
Ennek elvileg az volt a célja, hogy teljesítse az ember alapvető követelményeit, például az ételt és a ruházatot, amelyekkel munkájukat azok fedezésére összpontosították.
Ezt figyelembe véve és a társadalom növekedése és fejlődése miatt a mezőgazdaság révén elért, a technológiának köszönhetően egyre nagyobb számban termett termések mellett új igények is felmerültek, amelyeket ki kellett elégíteni, így ezekkel az első lépésekkel, elősegítették a kereskedelem eredetét, amelyet ma ismerünk.
A kereskedelem alakulása
Az árucsere tökéletesedett fejlődésének köszönhetően az árut szállítás, amelynek alapján, amit ma ismert, mint az import és export, ami keresztül valósultak meg a transzatlanti utak.
A barter nem volt praktikus, mivel a cserélendő áruk közül több romlandó volt, vagy az egyik felet nem érdekelte a másik által kínált áru. Ennek fényében cserébe értékeket, például drágaköveket kezdtek cserélni.
Később, a pénz keletkezésekor a folyamat egyszerűbbé vált, mivel a cserét igazságosabban lehetett lebonyolítani a forgalmazott értékének megfelelően, így elkerülhető, hogy az egyik érintett fél hátrányos helyzetbe kerüljön a másikkal szemben.. A jelenség kezdete óta leginkább forgalmazott termékek élelmiszerek és ruházati cikkek voltak, amelyekhez az egész lakosság hozzáférhetett, más típusú luxustermékeket hagyva a gazdagok és a kiváltságos csoportok számára.
Az importáló vállalkozások mellett sok vállalkozás is felmerült, többségük kicsi volt, amelyek árukat értékesítettek a helyükön, később pedig az ipari forradalom beköszöntével, amikor elkezdődött a sorozatgyártás, a kereskedelem fellendült..
Később, a globalizáció jelenségével a kereskedelem új szintre lépett, ahol szabadkereskedelmi övezeteket hoztak létre, és csökkenteni tudták a termelési költségeket. Az internet megkönnyítette a fizetési és vásárlási eszközöket, mert a globális hálózatnak köszönhetően az áruk és szolgáltatások egy kattintással elérhetőek.
A kereskedelem elemei
A kereskedelmi tevékenységben több olyan elem vesz részt, amelyek lehetővé teszik ezt a folyamatot: a gyártó, a forgalmazó és a fogyasztó. Ezenkívül egy olyan törvény, amely előírja az összes érintett védelmére vonatkozó szabályait.
A gyártó
A szakmán belül ez a kiinduló elem, mivel ő felelős az alapanyagokból forgalomba hozott termékek gyártásáért. Ezeket tömegesen gyártják, hogy kielégítsék a keresletet a vevők széleskörű univerzuma előtt.
Az általuk gyártott termékben fel kell tüntetni a gyártó adatait, például a helyet és a nevet. Ezeket az adatokat a termék csomagolásán, valamint azokon a minőségi és tanúsítási előírásokon mutatják be, amelyek alapján a terméket benyújtották, amelynek célja a fogyasztóvédelem és a gyártó hitelességének biztosítása.
Az összeszerelési folyamatok automatizálásának köszönhetően a gyártás praktikus és időt és költségeket takarít meg a gyártás, mivel a munkaerőköltségek csökkennek, ezáltal magasabb nyereséget és jobb minőségű terméket eredményeznek.
A forgalmazó
A forgalmazó az, aki közvetlenül a gyártótól vásárol, és elviheti és eloszthatja a gyártó által előállított árut kiskereskedőknek, akik az említett termékeket eladják a végső fogyasztónak. Mivel ez egy közvetítő, a rajtuk keresztül vásárolt termékek további felárat számítanak fel a gyári költségekre.
Vannak olyan márkák kizárólagos forgalmazói, amelyek szerint eljutnak az utóbbiakhoz, ami korlátozza őket arra, hogy kizárólag abban a gyárban értékesítsenek, és ne terjesszenek hasonló termékeket a versenyből. Ez azonban nem jogosítja fel őket arra, hogy a gyár nevét használják kereskedelmük során, de kiegészítő szolgáltatásokat kínálhatnak a vásárlók számára, például az eladott termékek műszaki kiszolgálását, pótalkatrészek értékesítését és egyéb szolgáltatásokat. amit forgalmaznak.
Vannak olyan forgalmazók, akik nagy mennyiségben értékesítenek termékeket más forgalmazóknak, és olyanok, akik kizárólag a kiskereskedelem számára értékesítik. A forgalmazó fontos szerepet játszhat az áru vagy szolgáltatás értékesítésében, mivel megkönnyíti annak alkalmazási körét és a terméket az értékesítési helyeken pozícionálja, nagyobb sebességgel a végső fogyasztó számára.
A vállalatnak gondosan meg kell választania disztribúciós stratégiáit, milyen szerepet játszik benne, ha lehetővé teszik más vállalatok beavatkozását (tehát olyan statútumokat kell létrehozniuk, amelyek hosszú távon nem módosíthatók), vagy ha kialakítják saját hálózatukat.
A forgalmazónak csak döntési jogköre lesz a beszállítók megválasztására, a velük kötött ügyletekre, a velük kötött ügyletek feltételeire és a forgalmazandó termékek értékesítésének jövedelmező piacának kiválasztására.
Minél hatékonyabb és nagyobb az elosztó hálózat, annál könnyebb és gyorsabb lesz a vevő számára a termék megvásárlása, és ehhez kevesebbet kell utaznia, ami drágább terjesztési folyamatot eredményez, ami megnöveli az árat.
A forgalmazók között a következőket különböztetjük meg:
- Az ügynökök: azok, akik bensőséges kapcsolatot ápolnak a gyártókkal, és területenként jönnek létre.
- Nagykereskedők: kik azok, akik közvetlenül a gyártótól vagy ügynökeiktől vásárolnak termékeket, és viszonteladóknak és más gyártóknak értékesítik őket.
- Kiskereskedők: azok, akik eladják a terméket a végső fogyasztónak.
A fogyasztó
Olyan, amely pénzért cserébe árut vagy szolgáltatást követel szállítóitól. A fogyasztó lehet természetes és jogi személy is, és ezeket a termékeket a mindennapi életük szükségleteinek kielégítésére vagy a vállalat optimális működésére fogják használni.
Ugyanígy fogyasztja vagy használja fel a megszerzett termékeket, ezért ez a kereskedelem célja és az utolsó láncszem a láncban, és éppen ez felé irányul a kampány az áru népszerűsítésének pillanatában.
A fogyasztó fontos szerepet játszik a kereskedelmi láncban, mivel ez nem csak a termékek vásárlására korlátozódik, hanem arra is képes, hogy befolyásolja a gyártó döntéseit az ajánlatok és a kínált áruk változásainak elérése érdekében, alkalmazkodva a szükségleteid.
A fogyasztót befolyásoló tényezők az ő preferenciáik, amelyek meghatározzák, hogy milyen típusú termékekre van szükségük és milyen márkát szeretnek a legjobban; és a jövedelem szintje vagy vásárlóereje, amely meghatározza, hogy milyen lehetőségei vannak, amikor a széles kereskedelmi piacon választ.
Fontos tisztázni, hogy a "fogyasztó" nem azonos a "vásárlóval", mivel ez utóbbi az, aki megszerzi a jót, de nem feltétlenül "fogyasztja". Például: aki ételt vásárol kedvence számára.
Ezenkívül a márka jobban ismeri ügyfelét, mivel kapcsolatot létesít vele; míg a fogyasztó névtelen, aki nem feltétlenül tartja fenn a márkához való hűséget.
A kereskedelmi törvény
A külkereskedelmi törvény olyan törvény, amelynek célja a külkereskedelem szabályozása, a nemzetgazdaság versenyképesebbé tétele és a nemzetközi piacba történő beilleszkedés, a nemzeti erőforrások hatékony felhasználása és a mexikói jólét előmozdítása.
Ez a kereskedelmi kódex körülbelül 400 szabványból áll, és meghatározza az importált áruk származására vonatkozó iránymutatásokat, és garantálnia kell az áruk külkereskedelmének felügyeleti funkciójának való megfelelést, és meg kell követelnie azokat a vállalatokat, amelyek importálnak és exportálnak a nemzetközi piac által megkövetelt szabályokat.
Vannak nem tarifális előírások, ezek a meghatározott áruk be- és kilépésének korlátozását, a nemzet biztonságának, az ökológiai egyensúly, a közegészségügy és az ország gazdaságának védelmét szolgálják.
A nemzetek közötti kereskedelem szabályozásához létezik egy úgynevezett szabadkereskedelmi megállapodás, amely kétoldalú megállapodás a piac bővítésére az országok és a kontinensek között, ami magában foglalja a vámok csökkentéséről szóló megállapodást mindkét oldalon.
A kereskedő
Az a személy, aki elkötelezett a kereskedelem iránt, egy olyan tevékenység iránt, amely egy város, régió vagy ország gazdaságát vezérli; de utal egy olyan kereskedelmi létesítmény tulajdonosára is, amely lehet független vagy kereskedelmi központban vagy kereskedelmi plázában található, és amelynek tevékenységét rendszeresen vagy állandó jelleggel végzik.
Feladata az áruk vétele és eladása, hogy profitot szerezzen az említett tőzsdéről. Ahhoz, hogy kereskedőnek lehessen tekinteni, meg kell felelniük bizonyos előírásoknak, amelyek attól függően változnak, hogy hol látják el feladataikat.
Ezek önmagukban forgalmazók, mivel ők közvetítenek a gyártók és a vásárlók között, ismertetik a termék előnyeit, importálják és exportálják az árukat, és felelősek az értékesítés utáni szolgáltatások felajánlásáért, amelyeket sokszor a gyártó nem tud fedezni.
A kereskedő típusai
Kétféle kereskedő létezik:
- Egy vállalkozás egyéni kereskedője vagy tulajdonosa, amely a saját nevében folytat kereskedelmet, vagy az úgynevezett természetes személy. Az ilyen típusú kereskedőknek jogi képességekkel kell rendelkezniük a tömegkereskedelem gyakorlására és szokásos tevékenységükre.
- A kollektív kereskedő egyik, hogy társul egy vagy több ember szerződés alapján, amelyben osztoznak áruk vagy tevékenységet alkotnak egy kereskedelmi cég, amely mindkét megkapja az előnyeit is. Az ilyen típusú társaságokat egy dokumentum alkotja, amelynek eredményeként jogi személy lesz.
A kereskedelem típusai
A vállalatok köre szerint a kereskedelemnek több típusa létezik:
Nagykereskedelem
Ez a fajta kereskedelem olyan, amely gyártóktól vagy ügynököktől vásárol, és továbbértékesíti azokat más forgalmazóknak vagy azoknak az embereknek, akik mennyiségben vásárolnak. Az Ön vásárlója lesz egy kisebb üzlet, amelyet kereskedőknek is neveznek.
A nagykereskedő csomagokban vagy dobozokban ömlesztve értékesíti az árucikkeket, és az egységárak gyakran olcsóbbak, mint a kiskereskedőknél. Ezenkívül általában ügyfélportfóliókkal kezelik őket, akik más kisebb méretű disztribútorok lesznek, bár előfordulhat, hogy bizonyos közvetlen értékesítéseket generálnak a végfelhasználóknak.
Egyes nagykereskedők hatáskörrel rendelkeznek a termékek osztályozására és csomagolására a forgalmazás előtt, mint például a zöldség nagykereskedők esetében, vagy valamilyen generikus termék esetében, amely esetben a nagykereskedő kinyomtathatja saját márkáját.
Kiskereskedelem
A kiskereskedőt az jellemzi, hogy kiskereskedelmi cikkeket ad el a végfelhasználóknak, áruit nagykereskedőktől szerzi be, akiktől mennyiségben vásárol. Az ügyfél fizeti meg a termék teljes értékéhez hozzáadott adókat.
Ez a fajta kereskedelem, csakúgy, mint a nagykereskedő, az úgynevezett belső kereskedelem része, mivel ugyanazon a nemzeti területen folyik.
Az elektronikus kereskedelem
Elektronikus eszközökön és tömegkommunikációs hálózatokon keresztüli tárgyak adásvételéről szól. Az ilyen típusú kereskedelemben használt fő eszköz az Internet. Az e-kereskedelem, mivel ez a típusú kereskedelem is ismert, lehet, hogy eladási lehetőség egy fizikai vállalat számára, vagy egyetlen értékesítési lehetőség virtuális vállalatok vagy platformok számára, ahol felhasználók milliói vásárolhatnak és adhatnak el szabadon., például a MercadoLibre vagy az eBay.
Ez a rendszer azonban csak bővítés volt, mivel az elektronikus kereskedelem valóban a 70-es években kezdődött, amikor megjelent a pénzátutalás sokoldalú módjának feltalálása. Az elektronikus kereskedelemnek több típusa van, amelyek között megkülönböztethetők:
- Fogyasztó vállalkozás, amikor egy normális ember nyilvánosan megjelenik egy olyan fórumon vagy platformon, amelyre szüksége van egy termékre, így több szállító kínálhatja termékeit annak megjelöltje igényeinek megfelelően.
- Vállalkozás és fogyasztó között, ahol a vállalatok, legyenek azok fizikai vagy virtuálisak, weblapon keresztül kínálják termékeiket és szolgáltatásaikat a fogyasztóknak vagy a végfelhasználóknak.
- Mobil kereskedelem, ahol a személy az árut vagy szolgáltatást az interneten keresztül szerzi be mobiltelefonján keresztül.
- Vállalkozásról-üzletre, amikor a termék adás-vétele két vagy több ember között történik, szinte mindig más típusú termékek előállításához és azok későbbi értékesítéséhez szükséges termékekkel foglalkoznak.
- Fogyasztó fogyasztónak, amelyben bárki szabadon eladhat és vásárolhat egy másik felhasználótól, garázsként, de digitális módon.
A szállítás fajtája szerint
A közlekedési eszköz szerint négy típus különböztethető meg:
1. Tengeri vagy folyami szállítás: Az a fajta kereskedelem, amelyet konténereken keresztül hajókon keresztül továbbítanak az óceánokon vagy a hatalmas folyókon keresztül. Ez egy olyan típusú szállítás, amelyet széles körben használnak különösen a külkereskedelem és a nagy távolságok esetében, például az egyik kontinensről a másikra a küldhető áruk nagy mennyisége miatt. A nemzetközi kereskedelem körülbelül 80% -át lefedi.
A nagy távolságú tengeri forgalom mellett ebben a szállítási módban létezik belső tengeri kabotázs, amely ugyanazon ország kikötői és „rövid távú hajózás” vagy rövid távolságú tengeri forgalom között kínál szolgáltatást.
2. Szárazföldi szállítás: szárazföldi szállításnak is nevezik, szárazföldön szállított termékek szállításával történik, és belső kereskedelemként bonyolítható az ország területén, valamint a határokon kívül is.
Szállítás ugyanarra az ország területére történhet, valamint teherautókon keresztül nemzetközi közúti szállítás; Hasonlóképpen létezik nemzetközi vasúti szállítás, amelynek előnyei vannak, mivel ezen az útvonalon alacsony a balesetek aránya, és költségei alacsonyabbak, mint más közlekedési eszközöknél.
3. Légi szállítás: Minden árut repülővel szállítanak, akár egyik városból a másikba, akár egyik országból a másikba. Előnye a többi szállítóeszközzel szemben a szállítási sebesség, amelyet lehetővé tesz. Általában romlandó élelmiszerek és nagy értékű áruk szállítására használják, bár a tömeghez képest drága szállítóeszköz.
4. Multimodális szállítás: Ez az, amely összeköti a három korábbi szállítási módot, vagy kettőt.
Nemzeti kereskedelem
A nemzeti vagy belső kereskedelem egy országon belüli termékcsere, lehet helyi és regionális. Kétféle módon szerveződik: nagykereskedelem vagy nagykereskedelem, a nagy mennyiséget vásárló termelők és kereskedők közötti kereskedelmi folyamatból áll; valamint a kiskereskedelem vagy a kiskereskedelem a kiskereskedők és a termékeket kis mennyiségben vásárló fogyasztók között jön létre. Ezt a típusú kereskedelmet annak az országnak a szabályozása szerint szabályozzák, ahol lebonyolítják, amely formális kereskedéssé alakítja.
Nemzetközi kereskedelem
s az áruk és szolgáltatások nemzetközi kereskedelmének típusa, amely magában foglal minden olyan vételt és eladást, amelyet egy ország a világ többi részével végez. Osztályozzák: exportkereskedelem (olyan termékek értékesítése, amelyeket egy ország gyárt egy másik nemzetnek) és import (olyan termékek vásárlása, amelyeket egy ország másik nemzetnek gyárt).
Ez a fajta kereskedelem lehetőséget ad az országoknak arra, hogy teret nyerjenek a piacon egy vagy több terület specializációja szempontjából, így világszerte elismertek lehetnek.
A jogi keret megalkotása érdekében vannak olyan nemzetközi szervezetek, amelyek iránymutatásokat dolgoznak ki a nemzetek közötti olyan megállapodások ellenőrzésére és véglegesítésére, amelyek az összes résztvevő között aláírandó paktumok részét képezik az árucsere költségeinek csökkentése érdekében.
Stratégiákat is megtervezhetnek olyan recesszió és nyomásállapotok esetén, amelyekben a gazdaságot közvetlenül befolyásolhatja egy külső tényező, például háború vagy természeti katasztrófa.
