A kereskedelmi marketing az, amelynek célja termékek vagy szolgáltatások értékesítése, ezáltal gazdasági haszonszerzés. Célja a fogyasztó kielégítetlen igényeinek meghatározása, a költségeket és nyereséget fedezni elegendő jövedelmet termelő ajánlat létrehozása annak érdekében, hogy a vállalatok versenyképes és szabad piaci környezetben fejlődhessenek.
A vállalatnak több okból is ismernie kell a fogyasztók jellemzőit, igényeiket, motivációit: először meg kell terveznie a terméket, majd meg kell fogalmaznia a szegmensek stratégiáit, végül pedig ki kell dolgoznia a szegmentációt.
A kereskedelmi marketing céloknak két típusa van, ezek a következőktől függenek:
A vállalat mérete: A nagyvállalatok a növekedést helyezik előtérbe a jövedelmezőség helyett. A közepes méretű vállalatok először a piaci pozíciót, a második a növekedést és a jövedelmezőséget keresik. Végül vannak olyan kis cégek, ezek inkább összpontosítani megszilárdítása a piacon, hogy elérjék a szint a nyereségesség, és ha az eredmények kielégítőek, akkor gondolj a növekedés
A piac, amelyen működik. Jelenleg, ahol a gazdasági válság sok országot érintett, a vállalatok nem élvezik a növekedést, hanem továbbra is megmaradnak, ezért az egyetlen lehetőség a talpon maradásra és a növekedés elérésére az ügyfelek eltávolítása a versenytől.
A kereskedelmi marketing leggyakrabban kitűzött céljai azonban a minőségi szemponthoz (a termék, szolgáltatás vagy márka képe) és a mennyiségi szemponthoz (jövedelmezőség, értékesítési volumen stb.) Kapcsolódnak.
A marketingstratégia kidolgozása során a vállalatnak számos olyan tevékenységet kell végrehajtania, amelyek elsődleges célként az ügyfél megelégedését kívánják elérni, amelyet meg akar ragadni, egy adott termék vagy szolgáltatás felajánlásával. Azáltal, hogy képes legyen jövedelemre, és ami a legfontosabb, minél több ügyfelet szerezzen. Ugyanígy a marketing abban reménykedik, hogy egy adott termékből a legmagasabb jövedelmezőséget tudja elérni, sikerül bejutni a különböző piaci szektorokba, és hajlandóak lemondani az árat az egyes termékek szerint. Ezt az árat a piaci elemzés elvégzése után állapítják meg.
