Az eladó az úgynevezett személy, aki a feladatot kínál, és a marketing egy termék vagy szolgáltatás a csere a pénz; Ehhez meggyőző stratégiák sorozatát kell alkalmaznia, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy meggyőzzék a vásárlókat, és ezáltal elérjék a célt. Az eladó fizetése több részre osztható:
Rögzített fizetés: ez a szerződésben rögzített fix bér, amelyet havonta felszámolnak.
Jutalék: azt a százalékos arányt jelöli , amely az eladott értékesítésekből származik. Ezt havonta is felszámítják.
Bónusz: ez egyfajta jutalom, amelyet bizonyos célok elérése alapján kapnak az eladó, például az évben eladott értékesítések összege, jelentős számú új ügyfél megszerzése stb.
Minden jó eladónak rendelkeznie kell bizonyos tulajdonságokkal, amelyek lehetővé teszik munkájának hatékony elvégzését. Néhány közülük: légy kitartó, optimista, pozitív. Tudjon mindent az Ön által kínált termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatban. Legyen jó kommunikátor és kimenő. Kiváló jelenléttel kell rendelkeznie. Napi, heti, havi és éves célokat kell kitűznie.
Többféle eladó létezik, amelyek közül megemlíthetjük:
Függő vagy szerződéses eladók: Ezek olyan eladók, akik bizonyos cégektől fix fizetést kapnak termékeik vagy szolgáltatásaik értékesítése érdekében.
Független eladók: azok, akik egyedül dolgoznak. Az ilyen típusú eladók jövedelme jutalékokból származik.
Online eladók: azok, akik termékeiket vagy szolgáltatásaikat az interneten keresztül értékesítik. Dolgozhatnak egy adott cégnél vagy önállóan dolgozhatnak.
Az ügyfelektől függően, akiknek kínálják szolgáltatásaikat, az eladókat a következőkbe sorolják:
Termelők vagy gyártók szállítói: azok, akik közvetlenül a gyártók vagy gyártók termékeit kínálják. Ezeket csak egyetlen típusú ügyfélnek vagy piacnak szánják.
Nagykereskedők: ők azok, akik a legkülönfélébb árukat értékesítik különböző gyártóktól.
Az általuk végzett tevékenységtől függően az eladók lehetnek:
Szállítási szállítók: azok, akik szállítják a termékeket azon a helyen, ahol az ügyfél tartózkodik.
Értékesítési promóciós eladók: ők felelősek a termékekkel vagy szolgáltatásokkal kapcsolatos információk terjesztéséről a jövőbeli vásárlók számára vásárlásuk népszerűsítése érdekében.
Háztól házig ügynökök azok, amelyek látogatások ügyfeleik és leendő ügyfelei otthonukban, a rend, hogy eladják a termékeket.
