Az ipari marketing egyfajta marketing, amelyet az a típusú piac és termék jellemez, amelyre a marketing alapelveit alkalmazzák, mivel területe az ipari szektor, a piaci stratégiáknak az előnyök kiemelésére kell irányulniuk technikák a termék vonatkozásában az ára az eladás.
Ez a fajta marketing a globalizáció következménye, amikor a piaci specializáció egyre nyilvánvalóbb tendencia az egész világon. A technológiák és a tudományos fejlődés összetettsége egy olyan ipari szektort hozott létre, amely egyre inkább szegmentálódik és specializálódik, ezért az ipari marketing a speciális ipari termékek piacának igényeire reagálva született meg.
Íme néhány olyan jellemző, amely megkülönbözteti az ipari marketinget a fogyasztói marketingtől:
A kis számú ügyfél azt jelenti, hogy az ipari termékeket egy nagyon kis szektornak szánják, ha összehasonlítjuk a fogyasztói szektorral.
Nagyobb jelentőséget tulajdonítanak az ügyfélnek, utal arra a tényre, hogy mivel a piac annyira korlátozott és a fogyasztók szakosodott szakemberek, általában valamivel igényesebbek; általában gazdasági hatalommal és magas tárgyalási parancsnoksággal rendelkező emberek.
Köztes termékek, azt jelenti, hogy az ipari termékek közbenső áruk, vagyis azok a közepén érték lánc.
Az ipari termékek forgalmazása egyfajta kommunikációs marketing, amelynek feladata a termékkel kapcsolatos részletes információk nyújtása, ily módon a marketingért felelős személyek által alkalmazott stratégiák a következők: műszaki termékkatalógusok kiadása, vásárokon való részvétel ágazati, reklámpropagandát küldve a termék híreiről. Meghívók rendezvényekre (műszaki konferenciák, vásárok, ahol a vállalat részt vesz stb.)
Ipari termékek felajánlásakor és értékesítésénél az illetékeseknek rendelkezniük kell minden szükséges műszaki dokumentációval (kézikönyvekkel, üzemeltetési brosúrákkal stb.), Továbbá rendelkezniük kell az összes feltétel és eljárás műszaki szókincsével, hogy az ügyfél rendelkezzen szélesebb képet a termékről. A négy P-t (ár, termék, hely, promóció) mindig szem előtt kell tartani, még akkor is, ha másképp használják őket a fogyasztói marketingben.
